中央区のマンション売却！本当に大切なことを伝えたい！｜ あなたのための不動産会社｜サウザンドハンズ

よく、売主様と不動産会社は、利害が一致していると言われます。

なぜなら、売主様はマンションを売りたい、不動産会社も売れれば仲介手数料を頂戴できるので売りたい、という関係性なので、利害は一致しています。

さらに、お客様から受領する仲介手数料は、多くの不動産会社が「成約価格に対して〇％」という計算式で導き出されるため、高い価格で売れれば売れるほど、売主様も嬉しいし、不動産会社も手数料が増えて嬉しい構図となります。

ところが、そう単純な話ではありません。売却相談・査定の際に、不動産会社の営業担当は、上記のような話の流れから、「だから高値で売りましょう！」ときっと盛り上げてくれると思いますが、内心は、「できるだけ安く売ってほしい」と考えているものなのです。

その理由はなぜか。かなり複雑な内容になりますので、詳細は、お問い合わせください。

ヒントキーワードは、「両手取引」と「スピード」です。

サウザンドハンズでは、売主様と不動産会社で発生する利害不一致をしっかりと説明し、可能な限りそれを解消して、売主様と真に二人三脚で歩んでいく方法をご提案いたします。

「査定価格」ってなんでしょう。

イメージしやすいのは、例えば古本屋さんに本の査定価格をしてもらったり、中古車屋さんに車の査定価格をしてもらったりするケースです。

提示された価格で、そのまま買い取ってくれますので、わかりやすいですね。

一方で、マンションの通常の査定で提示されるのは、買取価格ではありません。

マンションにも、買取査定というのはありますが、これはご事情により早期に売却をしないといけないケースや、室内の状態から通常売却が困難で、不動産会社に買い取ってもらう場合におこないます。

では、通常の査定で提示される価格は、どんな価格なのかというと、簡単に言えば、「その不動産会社が考える売り出したら売れそうな価格」です。

「売れる」ではなくて「売れそうな」というところがミソです。

そして、どのくらいの確率で売れそうなのか、期間はどのくらいかかるのか、その辺りの要件は、不動産会社によって基準が違ったり、あいまいだったりします。同じ不動産会社でも、担当によって違う場合もあります。法律等に基づく、ルールがあるわけではないのです。

極めつけに、不動産会社は、その価格で仮に売れなくても、一切責任を取らなくても良い価格を査定価格として提示できますので、様々な思惑から、不動産会社によって査定価格が大きく異なるケースが出てきます。

鋭い方はお気づきかと思いますが、重要なのは査定価格の高い低いではありません。不動産会社ないしは営業担当が、どういう基準でどのように考えてその査定価格を提示しているのか、そして裏側にどんな思惑が潜んでいるのか、それを読み取っていく必要があります。

サウザンドハンズは、裏表のない、わかりやすい査定価格の提示に努めています。

マンション売却における諸経費の中で、最も金額が大きいのは、不動産会社に支払う仲介手数料です。

仲介手数料に関しては、「中央区の不動産売却！仲介手数料が安い秘密は？！」にて詳しく説明しておりますので、ぜひ覧いただければと思います。

サウザンドハンズなら、お客様のマンション売却時の費用を抑えることができます。

最後に、安全な取引についてですが、これは基本的にどの不動産会社や営業担当でも、始めからあえて危険な取引をしようと考えることはないでしょう。

ただし、ノルマが厳しい会社や給料の歩合度が高い会社の場合、一つの取引にかける時間が不十分であったり、ちょっとくらいのリスクは目を瞑って進めてしまう場合もあるでしょう。売主様がそのリスクを把握できていればまだ良いのですが、問題なのは、営業担当がそのリスクを売主様に説明せずに、トラブルが起こってから、初めて売主様がそのリスクに気づくことです。

さらに、月末などに契約となりそうな場合、「必ず今月中に契約をしてください！」と迫られることがあります。これはほとんどのケースで、その不動産会社ないしは営業担当の都合であって、無理な日程で契約することにより、様々なリスクが発生します。

サウザンドハンズは、リスクのある取引を極力避けるのは当然とし、リスクのある取引になりそうな場合は、売主様とご相談の上で、方向性を決定します。

厳しい営業ノルマなどありませんので、取引の安全を担保するために必要な調査や書類作成の期間を設け、無理のない日程で手続きを進めて参ります。